Il y a des moments précis où tu dis oui (encore une fois) alors que quelque part en toi, tu hurles que tu ne devrais pas.
Dire non ne devrait pas être un combat.
Et pourtant, chaque fois que tu ne t’autorises pas à le faire, tu creuses un peu plus le fossé entre l’entrepreneur que tu veux incarner et celui que tu deviens.
Tu as déjà un planning serré et les idées s’entrechoquent
Un message arrive : un client qui demande un ajustement de dernière minute, un collaborateur potentiel qui propose un projet séduisant, ou cette nouvelle opportunité qui, sur le papier, semble intéressante.
Au fond de toi, tu sais que dire oui, c’est sacrifier une partie de ton énergie, repousser ce que tu avais prévu, et t’éloigner de ta trajectoire.
Mais ce qui sort est mécanique, automatique.
Parce que tu ne veux pas décevoir, tu ne veux pas fermer une porte, tu veux montrer que tu es disponible, adaptable, capable.
Ce moment précis, où tu n’arrives pas à dire non, même si tu en as conscience, est un signe clair : il y a un problème dans ton rapport à toi-même, dans ta capacité à te protéger.
Dire non paraît simple, et pourtant, c'est une montagne, même pour des entrepreneurs confirmés, parce qu’avant tout, on reste des humains.
Savoir dire NON, c'est te donner la permission de ne plus être partout, tout le temps, pour tout le monde.
C’est t’autoriser à incarner pleinement ce que tu construis déjà. Parce que tu n’es plus dans la phase où tu dois te prouver.
Tu n’as plus besoin de t’étendre dans toutes les directions pour exister.
C’est être pour toi. Pour ta direction. Pour ta vision. Pour ce qui mérite vraiment ton énergie.
Et si tu ne protèges pas ça, personne ne le fera à ta place.
Voici le plan :
- Ce que révèle la difficulté à dire non
- Dire non, c'est facile; assumer les conséquences, un vrai défi
- P.R.A.G.M : 5 clés pour dire non sans regret
Ce que révèle la difficulté à dire non — fond neuro-cognitif
Quand on parle de ne pas savoir dire non, la plupart des discours se focalisent rapidement sur la gestion du temps, la surcharge, les tâches à gérer…
Ce sont des leviers importants, évidemment, mais ce qui se joue au fond est bien plus subtil, plus stratégique, et souvent beaucoup moins conscient .Dire non, c’est avant tout un acte de choix identitaire.
C’est une façon de définir ce que tu es prêt à incarner, et ce que tu refuses de laisser pénétrer dans ta vie, ton esprit, ton projet entrepreneurial.
1. Dire non, c’est d’abord une question d’espace mental et d’intégrité intérieure
Au-delà des heures que tu pourrais perdre en disant oui à un projet qui ne t’intéresse pas, il y a la dimension mentale.
Dire oui, même pour un engagement « léger », introduit souvent une charge cognitive invisible, une tension interne.
Par exemple, imagine que tu acceptes de participer à un meeting entre entrepreneur qui n’est pas en phase avec ta stratégie du moment. Ce oui va faire naître dans ton esprit :
- un sentiment diffus d’irritation,
- un déplacement subtil de ton attention,
- une fatigue psychique qui s’ajoute,
- un questionnement latent sur la pertinence de ton engagement.
Ce coût mental ne s’inscrit pas dans ta feuille de temps, mais il pèse sur ta capacité à rester concentré, à garder ta clarté d’action.
Des recherches en psychologie cognitive (Kahneman, 2011) montrent que chaque décision ou engagement, aussi minime soit-il, vient mobiliser des ressources mentales limitées, générant une charge cognitive qui réduit ta capacité de concentration.
2. Dire non, c’est aussi poser une limite dans ta posture identitaire
Là où ça devient intéressant, c’est que dire non, c’est en réalité affirmer ta véritable identité et refuser de t’éloigner de ce que tu veux incarner en tant qu’entrepreneur.
Par exemple, quand tu choisis d’incarner un entrepreneur qui privilégie la qualité à la quantité, dire non à des demandes urgentes ou non alignées avec tes valeurs devient essentiel pour maintenir cette image de marque.
Tu affirmes donc ton territoire psychologique, un socle de valeurs et de croyances qui définissent qui tu es en tant qu’entrepreneur.
Je vois souvent des entrepreneurs « expérimentés » qui hésitent à dire non non pas parce qu’ils sont débordés, mais parce qu’ils ont peur, inconsciemment, de se priver d’une opportunité d’exister, d’une forme de reconnaissance sociale, ou d’une image d’« homme ou femme à tout faire ».
Dire non, c’est t’autoriser à sortir des rôles qu’on t’a assignés, ou que tu as joués dans d’autres moments, contextes. C’est un acte de désidentification puissant.
Et c’est difficile parce que cet acte touche directement à l’estime de soi, au regard que tu portes sur ta valeur.
3. Le non, c’est aussi une façon de gérer les dynamiques émotionnelles et relationnelles
Souvent, le non se heurte à une forme d’enjeu relationnel. Refuser une demande peut créer une tension ou un malaise.
Ce qui est souvent sous-estimé, c’est que dire non, c’est aussi dire à l’autre : « Je ne me rends pas disponible à ton agenda, à ta pression, à ta demande émotionnelle ».
Par exemple, un partenaire, un collaborateur, un client qui t’appelle pour un dossier urgent, alors que tu as toi-même un focus prioritaire. Dire oui ici reviendrait à laisser l’autre gérer ton espace émotionnel et mental.
Le non devient alors un outil de souveraineté relationnelle : il te permet de ne pas te laisser happer par des attentes qui ne sont pas alignées avec ton tempo.
4. Dire non, c’est une posture stratégique qui prend en compte le long terme
Parfois, on dit oui à une « opportunité » qui semble alléchante à court terme, mais qui fragilise ta trajectoire sur le long terme. Cela peut être par exemple accepter un partenariat qui brouille ta marque, un client qui impose des conditions non négociables, un projet qui dilue ton expertise.
Dire non, c’est savoir anticiper les conséquences sur ton identité d’entrepreneur, ta réputation, et ta capacité à te positionner durablement.
C’est pas mal de ne pas savoir dire non. Mais c’est un signal à écouter.
Au fond, entre nous, dire non, c’est facile… Par contre, assumer les conséquences de cette affirmation de soi, c’est tout un programme.
Ce qui est subtil, c’est que tu peux être en train de réussir, tout en continuant à dire des "oui" par réflexe.
Par habitude. Par loyauté à une ancienne version de toi. Celle qui devait saisir chaque opportunité. Celle qui ne voulait pas froisser. Celle qui confondait gentillesse avec accessibilité permanente.
Mais aujourd’hui, à ton niveau, tu ne peux plus bâtir sur ces anciens automatismes.
Alors, c’est pas toujours évident. Il y a une forme de complexité qui peut être typiquement mentale.
Comment ?
Ton système mental est capable de justifier un oui même quand ton intuition dit non .Ton cerveau rationalise très bien :
- “C’est pas si grave.”
- “Ça peut être utile plus tard.”
- “C’est pas le bon moment pour dire non.”
- “Je vais gérer, c’est temporaire.”
Et cette capacité à te convaincre, à te raconter une version acceptable… c’est une force. Mais dans ce cas précis, elle te détourne de ton axe. Tu ne dis pas "non", mais tu ne dis pas vraiment "oui" non plus. Tu restes dans une zone grise.
1. Le besoin d’être perçu comme une "bonne personne"
Tu veux être fiable. Solide. Présent. Tu veux qu’on t’apprécie. Et dire non peut venir heurter cette image - là.
Tu crains que dire non te fasse passer pour :
- froid,
- distant,
- ingrat,
- désengagé.
Mais en réalité, ce que tu crains là, ce n’est pas le regard de l’autre. C’est le regard que TU portes sur toi quand tu dis non.
C’est une forme de conflit intérieur entre ton exigence personnelle et ton humanité.
Comme l’a souligné Cialdini (2001), ton besoin d’approbation sociale peut te pousser à dire oui même quand ça te dessert.
Tu ne veux pas juste réussir. Tu veux le faire proprement, avec style, avec loyauté. Et c’est très noble. Mais parfois, cette loyauté devient un piège.
2. La peur de manquer une opportunité
Tu t’es construit en étant capable de saisir. Tu as appris à flairer les possibilités, à dire oui vite, à ne pas bloquer le flux.
Donc dire non, c’est aller à l’encontre d’un réflexe qui t’a servi.
Tu as peur que dire non = rater une opportunité importante.
Mais à un certain niveau, le vrai manque ne vient pas de ce que tu refuses. Il vient de ce que tu dilues en disant oui à ce qui ne mérite plus ta place.
3. La mémoire émotionnelle
Il y a peut-être eu un moment dans ta vie (pro ou perso) où dire non a eu un coût.
- Tu as peut-être été rejeté.
- Tu as peut-être vu quelqu’un d’autre payer le prix d’un non mal interprété.
- Tu as peut-être appris que l’amour, la validation, ou même la sécurité passaient par l’adaptation.
Et même si tu ne le vis plus consciemment aujourd’hui, ton corps, lui, s’en souvient.
Donc ton "non" reste bloqué non pas par peur rationnelle, mais par une mémoire émotionnelle non libérée.
4. L’absence de clarté intérieure
Tu m’entends souvent répéter que “la clarté, c’est le pouvoir”.
Tu ne peux pas poser un non net si ton oui est flou. Si tu n’es pas radicalement clair sur ce que tu veux construire, sur ce qui mérite ton énergie, ton système ne saura pas trancher.
Tu vas rester dans des “peut-être”, des “ça dépend”, des “on verra”.
Et là, le non devient presque impossible à poser avec justesse, parce qu’il n’a pas d’axe.
Alors pourquoi dire NON c’est être pragmatique (et comment développer cette personnalité pragmatique ?)
Dire non, c’est d’abord un acte de clarté intérieure. C’est reconnaître que ton temps est une ressource précieuse et finie.
Chaque engagement pris, chaque tâche acceptée, a un coût , pas seulement en minutes ou en heures, mais en attention, en énergie cognitive, en disponibilité émotionnelle.
Être pragmatique, c’est choisir intentionnellement ce qui mérite ton investissement. C’est trancher entre ce qui te rapproche de tes objectifs et ce qui t’en éloigne, même subtilement.
Le pragmatisme ici, c’est cette capacité à évaluer froidement les bénéfices relatifs d’un oui ou d’un non, en intégrant l’ensemble des conséquences possibles sur ton équilibre personnel, ton business, et ta vision.
Développer cette posture pragmatique demande un travail en profondeur, parce que dire non résonne souvent avec des mécanismes émotionnels anciens : peur du rejet, besoin d’approbation, crainte de manquer une opportunité.
C’est donc :
- Prioriser tes objectifs : Tu sais ce que tu veux atteindre à long terme et tu choisis de te concentrer sur ce qui te rapproche de cet objectif. Tout ce qui ne sert pas directement à avancer vers ce but devient une distraction ou une perte de temps. Dire non à certaines propositions, c'est un moyen de garder ta direction claire.
- Évaluer le coût réel des engagements : Chaque "oui" entraîne un "non" à autre chose. Avant de t'engager, tu prends le temps de réfléchir à l'impact que cela aura sur ton temps, ton énergie et ton équilibre personnel. Si l'engagement ne vaut pas suffisamment, tu choisis de dire non pour protéger tes ressources.
- Ne pas céder à la pression externe : Dire non peut être perçu comme un refus ou comme un manque d'opportunité. Pourtant, tu sais qu’en réalité, c'est un moyen de protéger ton espace et de rester fidèle à tes priorités. Tu choisis de ne pas te laisser influencer par la peur de décevoir ou de manquer une occasion.
Dans Tu ne tueras point (2016), il y a un moment crucial où tout se joue. Face à l’autorité militaire, il aurait pu accepter de suivre la voie toute tracée, faire comme les autres et se fondre dans la masse. Mais il choisit de dire non.
Ce n’est pas simplement un rejet des règles ou de l’armée, mais un acte de résistance personnelle. À cet instant, il arrête de se plier aux attentes, il cesse de négocier avec la version « docile » de lui-même, celle qui aurait accepté juste pour être en paix avec les autres.
Il fait le choix d'incarner une version plus authentique de lui, même si cela le place en dehors du groupe, même si cela signifie s'exposer à la solitude et au rejet. C’est là qu’il apprend véritablement à dire non : un non qui ne vient pas d’une colère ou d’un caprice, mais d’une conviction profonde, prête à assumer les conséquences.
- Prendre des décisions rationnelles : Avant de répondre à une proposition ou à une demande, tu prends un moment pour évaluer si cela ajoute réellement de la valeur à tes projets ou à ta vie. Tu ne te laisses pas emporter par l'impulsivité ou la pression immédiate. Tu choisis de répondre de manière réfléchie, sans te laisser guider par la peur du rejet ou du jugement des autres.
Et c’est là que le protocole P.R.A.G.M. va t’aider à cultiver cette personnalité.
P.R.A.G.M : 5 mouvements pour fermer la porte à tous ces “oui” qui te coûtent cher
Le protocole PRAGM est un outil qui te permet de structurer des décisions non seulement en fonction de la situation immédiate mais aussi en fonction de ton alignement intérieur, de tes priorités et des ressources disponibles.
C’est une manière de reprendre autorité sur ton parcours en te donnant la permission de choisir et de choisir pleinement.
En l’utilisant, tu fais un choix conscient à chaque étape, ce qui te permet de cultiver une forme de leadership intérieur très solide.
C’est un acte stratégique mais aussi un acte psychologique qui te renforce et t’élève dans la manière dont tu gères ton entreprise et tes engagements.
